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策划知识

年会活动知识产品的定位和营销策略
来源:http://www.021starspr.com/ 作者:上海星公关活动策划公司 发表时间:2017-12-22

年会活动对于很多的企业来说,将我们的产品和技术和知识产权等等一些实体和概念展示出来,借此达到一个更好的宣传效果,从而去影响我们的年会活动,上海年会策划

说到知识变现,很多的书本知识我们都没有将它们转化为更好的产品或者方案,这样是一种浪费,所以纽莱弗组织自己的策划人员对知识产品变现的一些活动进行总结。 

纽莱弗年会活动


1.知识产品策划

知识营销的产品是一种知识产品,即高科技、知识密集型的产品,包括信息技术、生物技术、航天技术、激光技术、自动化技术、新能源技术、新材料技术等。其中最主要的是信息技术,即微电子技术、计算机技术和光纤卫星通信。从市场整体产品概念的附加层来看,高新技术性的知识产品的附加利益更大,对于知识型企业知识产品的成功营销至关重要。因此,在知识经济时代,高新技术企业之间经营竞争的关键,就在于其知识产品能提供多少优质附加利益,上海年会策划

2.知识产品定价策划

知识产品定价一方面是以知识产品中凝聚的智力价值为主要基础,并由知识产品的消费者对知识产品中的知识含量的主观评价和有支付能力的需求最终决定:另一方面取决于知识产品供给方的竞争结局,归根到底取决于知识产品供给方人力资源竞争状况。

3.知识产品分销策划

在现阶段,知识产品分销的广泛渠道是通过企业设立的销售分公司网络,把知识产品投放最贴近消费者的连锁超市、医药商店,方便消费者购买,迅速扩大市场份额。另一个重要的渠道就是通过建立俱乐部、会员制,提供俱乐部会员的特别、优惠服务,把产品直接售给消费者。如消费者购买某一名牌计算机或正版软件产品,该名牌计算机或正版软件产品的厂商会邀请消费者加入他们设立的俱乐部,成为会员,可以享受免费的计算机或软件的使用培训、问题咨询,未来提供低价的升级换代产品等。从发展趋势来看,知识产品分销将是网络分销,能最全面、以最少费用到达消费者手里。知识企业可利用电子数据交换,在地区内、全国范围内,甚至在国际互联网络上,开展网络化商品的交易。

4.知识产品促销策划

知识产品的文化技术含量越高,就越需要用知识去赢得顾客,让顾客了解并懂得如何使用该产品以及使用后所带来的好处。如上海交大昂立公司的送你一把金钥匙的科普活动,在报纸上刊登科普专刊,在社区进行科普知识讲座、墙报宣传等,并特地组织上海市红十字会、上海健康教育所昂立专家顾问委员会的一流专家,撰写了《健康长寿的金钥匙》一书,在活动中大量赠送,让顾客了解保健原理、产品的保健功能并推出相应的保健服务,大大促进了销售。1997年该公司完成销售额1亿多元,1998年上半年,通过知识营销实现销售4亿元,显示出其辉煌的营销业绩。昂立公司这种先让顾客了解相关的产品和保健知识后再去购买其产品的做法就是典型的知识促销。

对于很多策划人员和工作性质来说,都是再将一些概念的东西做出成品,达到一个更好的效果和场景设置,希望我们能够给客户带来一些更好的东西和创意,上海年会策划

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