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上海年会策划:中秋节的促销活动应该注意什么?【纽莱弗】
来源:http://www.021starspr.com/ 作者:上海星公关活动策划公司 发表时间:2019-09-02

随着八月十五中秋节的来临,人们开始积极准备着享受这一小长假了,而各种商家们也积极准备着中秋节的促销活动方案,来为这个传统的假日增加更多的色彩,进而提升销量。那么在中秋节促销活动方案需要注意些什么呢?下面上海年会策划公司就带大家一起来看看需要注意的事项吧。
一是主题定位要准确
主要表现在主题鲜明,明确目的是要传达品牌的形象还是主要进行现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,端午节竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二定好最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的活动方案,发挥团队作战优势,团队成员团结一心,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三定好时间安排和活动预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。

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四是营造现场氛围
中秋节活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体来说做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是促销成本控制
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;其实节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。
六是总结评估
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。
?大家在做端午节活动策划的时候一定要多注意活动的节日背景,注意营造节日氛围,中秋节促销活动基本上也就是由活动目的、活动主题、具体的活动方案、活动成本的预算以及最后的活动总结组成。这就是纽莱弗上海年会策划总结的一个完整活动策划的基本部分。

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