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策划知识

年会流程与安排策划案的知识化方法
来源:http://www.021starspr.com/ 作者:上海星公关活动策划公司 发表时间:2017-12-25

年会流程与安排策划案的方式和方法是一个很大的学问,很多策划公司对于我们会务等相关活动都有着自己品牌意义和组织方式,对于这样的需求和变化来说,我们对于年会的策划和组织安排又有了很多的可以宣传的点,上海公关公司

年会流程与安排策划案的知识化方法


(1)将知识讲座战术战略化

知识讲座,通常是一种战术性的临时促销手段,要将这种战术高频化、系统化、专业化、规范化,从而达到最大限度促进销售的目的。与老年协会、行业协会、妇联、街道办事处、居委会等政府或非政府组织合作,将与产品相关的系列知识讲座,以公益科普的形式直接送到社区、乡村、企业、机关、学校,辅以适量的品牌广告及产品功能广告,直接在讲座现场形成销售,从而避免了过于频繁的中间环节和相关的巨额营销费用,进而减少产品销售对大量广告投放的依赖,以此降低营销成本、企业投资风险和企业资金压力,上海公关公司

(2)明确产品销售的终端是所有潜在的目标顾客,而不是产品一般的专柜

广告是为了说服潜在目标顾客购买公司产品,知识营销也是为了说服终端潜在顾客购买公司的产品。良好的产品、优质的服务树立产品口碑,并以良好的口碑作为产品进一步推广的动力,从而为产品销售打下基础。同时,有计划的口碑推广所树立的品牌是顾客心目中的品牌,而不是广告的品牌,由此解决了广告投放量减少或广告停止后,产品下滑迅速的问题。这将有利于品牌的形成,并有利于延长产品的生命,增加顾客忠诚度和美誉度。

知识营销的方法与一般行业通常使用的促销方法不同。知识营销是针对目标顾客的潜在需要而有针对性的满足,并通过这种真诚的满足,配合适量的广告宣传、借助政府或非政府组织的信誉达到目标顾客之间的信任。这种方法需要在明确目标顾客的前提下,讲明原理并提供全套可行的方案。当然,这种方法中,可以根据目标顾客的具体情况建议其使用企业生产的产品,也可以不建议使用,是专家对广大消费者的一种服务。知识营销以其回避传统营销通路的特点,克服了销售通路中的诸多问题,并直接销售回款,而且降低了产品销售对生产企业巨额广告投入的依赖程度,市场运作中可控制因素增长,启动资金小,进而降低了投资风险,减轻了中小企业的压力。

(3)周到的服务——售前、售中、售后服务

在知识经济时代,学习成为生存的必需,但是,我们这些普通的消费者仍然无法与科技时代同呼吸,随着产品中知识和信息含量的与日俱增,消费者就需要时刻与产品保持同步,于是,企业就需要提高相应的服务,从传道授业,再到解惑,实际上,这就是我们常说的售前、售中、售后服务。当然,此时的售前、售中、售后服务不是简简单单地只靠热情就能够做到的,它需要的是更多、更广泛的知识,更熟练的技能,更周到、细致的服务,只有如此,消费者才可能由表及里地对产品有一个深入的了解,才能够真正做到买得开心,用得放心,并由此增加了知识,真正从产品中受益。

上海纽莱弗诚心服务每一个客户,对于我们的服务和策划质量保证,上海公关公司

 

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