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销售型上海年会策划活动课程:步步为赢【纽莱弗】
来源:http://www.021starspr.com/ 作者:上海星公关活动策划公司 发表时间:2019-10-23

销售型上海年会策划活动课程之步步为赢介绍:
课程背景:
销售人员在销售开始时说了什么?是怎么与客户进行沟通的?我们怎样才能吸引顾客的注意?
销售人员需要准备哪些内容材料来访问客户?怎么样对客户进行回访才能打破此时的不想买僵局?
在引起顾客的注意后,我们如何有效地提出问题,才能找到客户的需求点和销售临界点?
在进行采购决策的过程中,一旦回到理性思考阶段,就产生了大量的购买反对意见:"目前还不用不到,价格太高忒贵了,再考虑考虑"等,顾客不想选择我们的背后隐藏着什么样的购买心理,此时又应该怎样有效地解决顾客的心里犹豫问题?
那么顾客在销售的后期为什么又会有这样的犹豫心理呢?推销员是如何促进订单的?促进订单交易的时机和有效方法?
课程时间:共两天,每天进行六个小时
授课对象:销售主管、销售代表、市场一线销售人员

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上海年会策划活动效益:
1、掌握顾客购买的六种心理周期分析和个性分析
2、掌握销售拜访客户的吸引力法则
3、掌握开发客户需求的三、四步方法
4、掌握"声音、色彩、画面、理性与逻辑"四种刺激顾客需求的方法。
5、熟练运用"积极和消极"技能,有效解决客户异议
6、掌握销售后期的四种机会和四种落锤方法,并进行快速交易。
上海年会策划活动特色:
1、结合客户购买的六个心理周期,分析许多真实、新鲜、富有挑战性的销售案例
逐层解码,一步一步打开客户购买的灵魂密码!
2、课程有过程、工具、现场案例,是销售人员全方位推广金牌销售质量
提高黄金销售技能的实战性、实效性、实践性课程!

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